外贸人，这些行业转变你都知道吗？

时光过的飞快，不知不觉中，充满期望的2022年就伴随着新年伊始即将临近，我们从相关数据中看看2022这一年中国外贸有什么样的表现，以及外贸企业又发生了哪些变化？

今天给大家分享一些干货，一起来了解下今年外贸行业都发生了哪些变化。

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如何看待今年外贸市场表现？

据海关总署12月发布的数据：2022年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元，比去年同期（下同）增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；前11个月，东盟为我国第一大贸易伙伴，我国与东盟贸易总值为5.89万亿元，增长15.5%，占我国外贸总值的15.4%。欧盟为我国第二大贸易伙伴，我国与欧盟贸易总值为5.17万亿元，增长7%，占外贸总值的13.5%。美国为我国第三大贸易伙伴，我国与美国贸易总值为4.62万亿元，增长4.8%，占外贸总值的12%。

同期，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口12.54万亿元，增长20.4%。其中，出口7.13万亿元，增长21%；进口5.41万亿元，增长19.7%。

外贸主体里，民营企业进出口快速增长。前11个月，全国有进出口实绩的民营企业49.75万家，同比增加7.3%；合计进出口19.41万亿元，同比增长13.6%，占同期我国外贸总值的50.6%，比去年同期提升2.2个百分点，继续发挥外贸“主力军”作用。

在这一数据的背后，我们能够发现几个信息。

一是今年的前11个月，汽车出口是中国外贸出口的一大亮点，增长率达72%。有相关在珠三角从事汽车产品配件出口的企业公开说，由于我国汽车出口，尤其是新能源车出口表现亮眼，汽配行业的未来发展值得期待，并且汽车出口多了，易损配件也会大幅增长，行业企业对未来比较有信心。

二是从市场主题的角度讲，民营企业有丰富的市场经验，创新能力强，活力进一步凸显。今年前10个月民营企业进出口17.44万亿元人民币，同比增长14.4%，占中国外贸总值的50.4%，比去年同期提升2.2个百分点。

三是我国第一大贸易伙伴东盟，增长15.5%。

四是箱包、鞋等产品出口增速超过20%，传统优势明显。

我国外贸前几个月增速放缓，如果按月看数据发生的变化，7月份达到了数值的峰值16.6%，8月份8.6%，9月份8.3%，10月份6.9%。在中国国际经济交流中心首席研究员张燕生看来，随着美国和一些世界主要国家的大幅度加息，我国的外贸受到了影响。像美国已经6次加息，而且连续4次加息都是75个基本点。从这个角度来讲，今年从7月份以后的外贸受外需的影响非常非常大。

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                                                     中小微外贸企业跨越“拼价格”阶段

尽管面临严峻的环境，前三季度中国中小微外贸企业收款量同比增长12.8%，《2022年前三季度中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》公布的这一数据显示，中小微外贸企业正在逐步跨越“拼价格”的发展阶段。

今年前三季度，由于欧洲需求放缓，部分中小微外贸企业跳出“舒适圈”，开始挖掘面向东盟、北美及其他新兴市场的增长点，保证了收款量的稳定增长。

从过去一段时间看出口目的地，中国中小微外贸企业收款量前三大目的地区域依次为：北美、欧盟、东盟。其中，对东盟国家同比增长23.6%，对北美国家同比增长10%。在欧元走弱、欧洲需求增长放缓的背景下，我国对东盟和北美出口的持续高景气，是拉动出口稳步向好的重要动力。

此外，中小微外贸企业也在积极拓展非洲、拉丁美洲等新兴市场，从收款量占比来看，非洲相较去年同期增长15.5%，拉丁美洲增长11.7%。这体现了中小微外贸企业的贸易伙伴不断增多，海外市场布局进一步优化。

一位珠三角地区从事家用包装材料出口的企业人员公开说，“相较于之前海运紧张，今年上半年这方面有所好转，航运价格回落，这使得我们能够更好地控制成本。我们的客户主要集中在北美，整体来说今年的生意表现在我的预期之内。虽然国际形势不稳、疫情反复，但是我们也开始尝试通过海外社交媒体拓展新客户，前三季度我们比较好地完成了目标。”

有行业专家说，中国外贸出口在今年第四季度仍然要面对挑战，但也有许多有利因素支撑其高质量发展。首先，一系列纾困政策的落地实施为下一阶段出口稳步增长营造了良好条件；其次，外贸企业不断提升其面对复杂环境的应对能力，如借助数字化手段拓展市场等。此外，感恩节、圣诞节等节假日将推动全球季节性消费旺季的到来，中小微外贸企业可把握机遇，凭借产业链优势和灵活的运营机制，在第四季度创造更大的发展空间，带动我国外贸出口稳步增长。

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外贸企业如何适应行业转变？

疫情之下，海外的采购商他们从采购心态、采购心理、采购行为上都受到了一定的影响和波动。

一、传统外贸企业向数字化转型

不难发现，过去非常依赖进口中国产品的国外采购商，在疫情期间他们即便不从中国采购商品，也能够保证企业的采购需求，因为全球的外贸企业都在寻求不同的外贸道路；疫情之前经常性来参观拜访中国企业工厂的采购商，也在通过不同的信息获取方式寻找适合自己采购需求的渠道。那么，在新形势的变化和行业激烈的竞争中，如何接触到目标客户群体，就成为了国内外贸企业开发新客户的“开头难”。

为了更好的获客和提高沟通质量和效率，外贸企业纷纷都在尝试用数字化工具来帮助业务员快速锁定潜力客户。比如很多企业会选择网易外贸通，它整合了全球海关数据、企业信息数据、企业决策人、Facebook、WhatsApp等社交渠道数据，建立了外贸联系数据库，运用网易的 AI 能力，为外贸企业去寻找客户，触达客户。

二、“独立站”热潮爆发

大部分的海外采购商已经习惯了线上采购的方式，他们经历了长时间的打磨，更倾向于有实力的合作商，主要体现在合作商是否具备强烈的品牌意识、庞大的企业规模、夯实的品牌实力和过硬的产品质量等。

除了基于阿里巴巴国际站、亚马逊这些知名的平台流量来促成转化和订单外，许多外贸企业开始寻找一个更切合自己的发展方向，更适应采购商消费者的方式来为自己拓宽出海营销的渠道，比如打造属于自己的出海门户站（独立站）成为了一种新方式。

在拥有属于自己的独立站后，意味着卖家掌握了更多的自主权，平台流量的掌控、访问客户的二次开发、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中。独立站则有非常高的灵活性，不会因为平台规则的变动而影响运营。另外，通过独立站渠道与消费者保持密切的联系，不仅可以源源不断地挖掘出有数据的价值，也能打造出品牌形象，获取更大的商品溢价空间。虽然独立站还不是一劳永逸的事情，但却是目前外贸行业线上营销推广的主流趋势。